2017年上半年考斯特客车市场研析

　　在实际运营中暴露的主要问题调研分析

　　尽管国产考斯特客车在市场已经销售多年，性价比也比较高，但市场总喜欢将国产仿考车型与丰田考斯特客车相比较。近期，笔者通过各区域市场对2017年上半年国产考斯特客车在运营中存在的不足做了一个调研，与原装丰田考斯特比较，总结了普遍存在的共性问题，主要有以下10项，希望各国产考斯特客车制造企业今后予以改进，逐步缩小与丰田考斯特客车产品的差距。

　　一、考斯特客车备胎架位置偏低，从后面目视能看到备胎，客户认为与原装丰考有差异，建议提高备胎架支架。

　　二、发动机盖密封效果不尽人意，噪声没有得到最大限度的改善--------建议改进和加厚密封材料，密封工艺需要加强技术设计改进，提高舒适性。

　　三、机油散热器(油底壳)位置太低，容易被碰坏，建议提高机油散热器装置，或加装防护装置。

　　四、有些无中型高一级等级，无论是客运市场还是旅游市场均无法办理跨区营运的营运证。中型中级只能在本省的区域内运营。

　　五、在细节方面仍然做得不够，如左前立柱与顶棚接缝处间隙不均等建议注意细节装配，如前立柱与顶棚接缝处间隙不均可用密封条来密封装饰。

　　六、内行李架空间太小，不实用，一般尺寸的包和行李不能放入，建议重新开发内行李架，扩大行李架空间尺寸。

　　七、座椅侧面的支腿挡板给车内清洁卫生带来不便---建议改进座椅支腿结构尺寸，使其利于清扫卫生。

　　八、有些车型油门踏板较窄、较高，驾驶员脚踩起来容易感觉疲劳，建议改进油门踏板尺寸，调节好踏板高度。

　　九、国产品牌知名度不高，客户对产品的综合性能尚持怀疑态度，建议以各种方式多宣传、多让客户亲身体验国产考斯特客车产品的性能。

　　十、有些刹车性能有待提高(客户认为刹车较“肉”)，建议底盘厂改进刹车系统，提高刹车性能，使得产品的安全性和可靠性更好。

　　第二部分：2017年上半年考斯特客车销售特点解析

　　一、 6米左右考斯特客车销量最大，销量随长度段增大而减小----按长度段划分，对2017年1-6月考斯特客车销量结构分析

　　根据权威数据统计，2017年1-6月考斯特客车累计销售6967辆，同比增长1.44%，

　　按长度段(含6米、7米、7.7米及8米车型)划分，考斯特客车销量结构：

　　由上图表说明，2017年上半年，在6967辆的考斯特客车销量结构中，6米长度段销量最大，占比超过三分之一，其次是7米长度段，再次是7.7米长度段，最小的是8米段。可见，考斯特客车销量随长度增加而减少。

　　二、政府事业单位是最大目标客户，但同比权重下降----按细分市场划分，对2017年上半年考斯特客车销量结构进行分析

　　根据权威数据统计，2017年1-6月考斯特客车累计销售6967辆，同比增长1.44%，按目标用途划分，销量结构表：表1

　　小结：

　　1.政府、事业单位：市、县级政府、公检法司、教育、文化、体育、新闻、广播影视、交通、卫生、水利等事业单位用于接待、出行用车，占市场33.3%，比2016年同期下降了1.2个百分点。

　　2.企业单位：外资、合资、大型国企、民营企业等用于接待、员工福利用车，占市场21.0%; 同比下降了0.3个百分点。

　　3.旅游、租赁市场：作为盈利使用的车辆，占市场15.4%;同比上升了0.8个百分点

　　4.星级酒店：用于酒店接待、包团活动用车，占市场13.6%，同比上升了0.9个百分点。

　　5.其他：包括客运、公交等使用，占市场16.7%。，下降了0.2个百分点。

　　三、 丰田考斯特占据的市场份额最大，其次是厦门金旅，再次是江铃—对2017年上半年考斯特客车主要竞争对手销量及份额分析。

　　四、广东、山东、江苏、浙江等发达地区是丰田考斯特的主要销售区域市场，40-50万之间销量比例最大。旅游客运及团体接待是其最大目标市场---对最大竞争对手丰田考斯特2017年上半年区域市场流向及价格结构、目标客户构成分析

　　高端考斯特销量的大哥大----一汽丰田柯斯达2017年1-6月累计销量为2123台，比2016年同期下降2.5%，主要分布区域市场在广东、江苏、北京、山东、浙江、四川、上海等区域。主要目标客户群体是旅游客运和政府公务用车;价格在40-50万是其销量比例最大的价格区间。

　　1、2017年1-6月丰田考斯特销量流向分析

　　2017年1-6月川考主要区域(销量前15名)市场的销量分布表(价格在35万-94万)：

　　2、按价格划分，丰田考斯特2017年1-6月销量结构：

　　从上分析可以看出：丰田柯斯达价格在40-50万之间的产品销量比例最大，其次是30-40万的价格区间;60万以上的高档销售比例最小。同比，50万以下市场微弱上升，50-60万下降，60万以稳中微升。

　　3、按目标客户群体分类对2017年1-6月丰田柯斯达的主要销量结构分析。

　　从上图表可以看出：

　　丰田考斯特2017年1-6月最大的目标客户群体是旅游客运，其次是政府公路用车，再次是单位团体用车，最小的是政府接待用车。同比公路客车下降，政府公务用车下降，旅游客车市场上升，团体客车上升。

　　五、按动力类型划分，对2017年1-6月考斯特客车车型销量结构分析。

　　图标数据表明，2017年上半年，柴油同比占比上升，清洁能源及新能源同比下降，国产汽油机和其他进口机器也下降。