2016年上半年考斯特客车销售数据总结

　　一、2016年1-6月考斯特客车(含6米、7米)主要竞争对手销量分析

　　2016年1-6月客车行业共销售各种中高端考斯特客车6868台，比2015年同期(去年同期6661辆)提高了3.1%。

　　2016年 1-6月考斯特客车主要竞争对手考斯特品牌销量统计表(来自上牌数据)

　　从上图表可知：

　　1、销量老大丰田考斯特2016年1-6月销量同比有所提高，目前仍然是占据同类产品中最大的市场份额的品牌，占据的市场份额为31.71%，超过了三成，相对2015年1-6月的33.97%却下降了2.26个百分点。

　　2、小金龙是国产考斯特中销量最大的品牌2016年1-6月占据的市场份额为22.99%，同比2015年1-6月提高了近0.38个百分点(2015年同期为22.61%)。

　　3、销量处于第三的国产品牌中的江铃考斯特市场份额为10.82%，同比上升了0.45个百分点。

　　4、处于销量第四、第五的国产品牌江淮宝斯通、苏州金龙等都有不同程度的上升。

　　5、国产品牌中销量同比上升幅度最大的是四川现代的康恩贝，下降幅度最大的是舒驰考斯特。

　　6、15名主流企业中，有6家销量同比下降，9家同比上升。

　　7、2016年1-6月考斯特客车总体销量同比2015年上升了3.1%。

　　二、按细分市场划分，对2016年上半年考斯特客车销量结构进行分析

　　1.政府、事业单位：市、县级政府、公检法司、教育、文化、体育、新闻、广播影视、交通、卫生、水利等事业单位用于接待、出行用车，占市场34.5%，比2015年同期下降了0.6个百分点。

　　2.企业单位：外资、合资、大型国企、民营企业等用于接待、员工福利用车，占市场21.3%; 同比上升了0.4个百分点。

　　3.旅游、租赁市场：作为盈利使用的车辆，占市场14.6%;同比上升了1.1个百分点

　　4.星级酒店：用于酒店接待、包团活动用车，占市场12.7%，同比上升了0.2个百分点。

　　5.其他：包括客运、公交等使用，占市场16.9%。，下降了1.1个百分点。

　　三、对2016年 1-6月主要竞争对手考斯特客车销量及流向、价格区间销量结构等进行分析。

　　(一)高端考斯特销量的大哥大----一汽丰田柯斯达2016年1-6月累计销量为2178台，比2015年同期下降3.76%，主要分布区域市场在广东、江苏、北京、山东、浙江、四川、上海等区域。主要目标客户群体是旅游客运和政府公务用车;价格在40-50万是其销量比例最大的价格区间。

　　1、2016年1-6月丰田考斯特销量流向分析

　　2016年1-6月川考主要区域(销量前15名)市场的销量分布表(价格在35万-94万)：

　　从上表看出：丰田考斯特的重点销售区域是广东、山东、江苏、浙江、北京、四川、上海、辽宁、陕西、新疆等区域市场。同时也说明了上述区域市场是高端考斯特客车需求的重点区域市场，这给国内生产制造考斯特的客车企业在市场营销策略制定和重点资源投放上提供了一定的启示。

　　2、按价格划分，川考2016年1-6月销量结构：

　　从上分析可以看出：丰田柯斯达价格在40-50万之间的产品销量比例最大，其次是30-40万的价格区间;60万以上的高档销售比例最小。同比，50万以下市场微弱上升，50-60万下降，60万以上基本持平。

　　3、按目标客户群体分类对2016年1-6月丰田柯斯达的主要销量结构分析

　　从上图表可以看出：

　　丰田考斯特2016年1-6月最大的目标客户群体是旅游客运，其次是政府公路用车，再次是单位团体用车，最小的是政府接待用车。同比公路客车下降，政府公务用车下降，旅游客车市场上升，团体客车上升。

　　(二)、江铃考斯特:江铃考斯特2016年1-6月销量743台，比2015同期增长7.5%，、主要分布在广东、东北、江西、浙江等区域市场，目标客户群体主要是旅游客运和公路客运。

　　2016年1-6月主要区域销量分析(主要是搭载VM发动机和JX493ZLQ3柴油发动机、悬架为板簧的考斯特，目前独立悬架结构的也已经正式批量推向市场)

　　1、2016年1-6月在全国主要区域(前8名销量)市场销量分析

　　从上图表可以看出：

　　对于江铃考斯特的目标客户群，与丰田考斯特的目标客户群有着明显的区别：即江铃考斯特的主要目标客户是公路客运和旅游客运，政府公务用车较少;而丰田考斯特的目标客户群体主要是旅游客运，且政府公务用车市场比江铃考斯特大很多。且同比公路客车下降，政府公务用车下降，旅游客车市场上升，团体客车上升。

　　3、按价格划分，江铃考斯特2016年上半年销量结构分析

　　上图表表明，12-20万低端价格区间是江铃考斯特销量最大的细分市场，但同比下降了1.7个百分点，其次是20-25万价格区段，同比上升了1.3个百分点，再次是25-30万价格区间，同比下降1.5个百分点，30万以上是最小的销量区间，同比上升1.9个百分点。可以看出，随着价格的递增，销量逐渐递减。

　　(三)、小金龙2016年前1-6月考斯特销量分析：

　　2016年1-6月小金龙考斯特客车累计销售考斯特1579(其中7米考斯特为989台，6米考斯特为590台)，同比2015年同期的1509辆上升4.85%。

　　1、小金龙考斯特主流区域销量分布如下：

　　从上图表可以看出：

　　国产品牌中最大销量的小金龙考斯特，主要细分市场用于旅游客运领域，其次是公路(公交)客运领域，再次是单位团体客车领域，政府公务用车领域为最少，主要原因是三公费用得到了限制，公款旅游市场受到了制约。且同比公路客车下降，政府公务用车下降，旅游客车市场上升，团体客车上升。

　　3、按价格划分对小金龙2016年上半年考斯特销量结构进行分析

　　从上图表不难看出：

　　1、小金龙低端价格12-20万区段的销量比例在增加，而高端价格30万以上的区间也在增加。两头价格区段的销量比例均在增加。而中间区段的两个价格区间的销量比例则正好相反。