2015年11月考斯特客车销售数据分析

　　一、2015年11月考斯特客车销售数据分析—同比增幅达到14.6%，除川考下降外，其余均呈现增长

　　根据上牌数据统计，2015年11月客车行业共销售各种中高端考斯特客车1443台，比2014年11月(2014年11月为1313辆)增长了9.9%，2015年1-11月累计销售13097辆，比2014年1-11月的11426辆增长14.6%。

　　2015年11月各主流考斯特品牌销量统计表(来自上牌数据)

　　从上图表可知：

　　1、11月丰田柯斯达是主流考斯特客车唯一下降的品牌，但仍然是销量老大的地位，占据了11月考斯特客车销量24.6%的市场份额，但比2014年同期的28.1%的市场份额下降了3.5个百分点。

　　2、小金龙是国产考斯特中销量最大的品牌，销量上升了7.49%，占据的市场份额16.9%而2014年同期为17.29%，同比下降0.39个百分点。

　　3、国产品牌中处于第二的江铃考斯特销量同比上升13.67%，市场占有率为10.95%，而2014年同期为10.59%，同比提高了0.36个百分点。

　　4、处于国产品牌第三的江淮宝斯通市场销量同比上升17.1%，市场占有率为6.17%，比2014年的5.79%提高了0.38个百分点。

　　5、处于第四国产品牌的苏州金龙销量同比上升21.67%，市场占有率为5.06%，比2014年同期的4.57%提高了0.49个百分点。

　　6、处于第五国产品牌的大金龙销量同比上升34.7%，市场占有率为4.57%，比2014年同期3.73%提高了0.84个百分点。

　　前6名市场占有份额如下图：

　　6、烟台舒驰的销量增幅最大，达到275%，但基数较小。

　　7、15名主流企业中，有1家同比下降，14家同比上升。

　　8、2015年11月考斯特客车总体销量同比增长了14.6%，也是2015年11个月以来增长最大的月份。

　　二、按目标市场划分，对2015年11月考斯特客车销售数数据分析---政府事业单位仍然是最大的目标客户，但权重同比下降最大，企业单位是次大的目标客户，但同比权重上升幅度最大

　　按照目标市场用途划分，2015年11月各细分市场的销量及市场份额如下表：

　　从上图表看出，2015年11月份

　　1.政府、事业单位：市、县级政府、公检法司、教育、文化、体育、新闻、广播影视、交通、卫生、水利等事业单位用于接待、出行用车，占市场42.1%，仍然处于最大的份额，但同比下降2.0个百分点。

　　2.企业单位：外资、合资、大型国企、民营企业等用于接待、员工福利用车，占市场15.5%(同比上升1.4个百分点)。

　　3.旅游、租赁市场：作为盈利使用的车辆，占市场12.1%，同比上升0.3个百分点。

　　4、公路客运市场占有率为10.3个百分点，同比下降0.44个百分点。

　　5.星级酒店：用于酒店接待、包团活动用车，占市场11.1%，同比下降0.42个百分点。

　　6、个体经营者购买59辆，占比为4.1%，同比下降0.39个百分点。

　　7、.公交客运市场占据了4.8%，同比上升0.44个百分点。

　　三、对2015年11月份主要竞争对手考斯特客车销量及流向、价格区间销量结构等进行分析

　　(一)高端考斯特销量的大哥大----一汽丰田柯斯达2015年11月累计销量为355台，比2014年同期下降近4.6%，主要分布区域市场在海南、广东、江苏、北京、山东、浙江、四川、上海等区域。主要目标客户群体是旅游客运和政府公务用车;价格在40-50万是其销量比例最大的价格区间。

　　1、11月丰田考斯特销量流向分析

　　2015年11月川考主要区域(销量前15名)市场的销量分布表(价格在35万-94万)：

　　从上表看出：丰田考斯特2015年11月份的重点销售区域是海南、广东、江苏、山东、浙江、北京、四川、上海、辽宁、陕西、新疆等区域市场，海南居于第一，不愧为全国国际旅游岛。同时也说明了上述区域市场是高端考斯特客车需求的重点区域市场，这给国内生产制造考斯特的客车企业在市场营销策略制定和重点资源投放上提供了一定的启示。

　　2、按价格划分，对柯斯达2015年11月销量结构分析：

　　从上分析可以看出：丰田柯斯达价格在40-50万之间的产品销量比例最大，且同比有上升趋势，其次是30-40万的价格区间，同比也有上升态势，60万以上的高档销售比例最小，但同比有下降态势，而50-60万区间的产品销量比例与2014年同期相比也有微弱上升迹象，也就是说，除了60万以上高端区间是下降的以外，其余价格区间的销量权重均有不同程度的上升。

　　3、按目标客户群体分类对2015年11月丰田柯斯达的主要销量结构分析

　　从上表可以看出：

　　丰田考斯特2015年11月最大的目标客户群体是旅游客运，且同比上升;其次是政府公务用车，且同比下降，下降幅度也最大;再次是团体用车，且同比上升，最小的是公路客运且同比微降。

　　(二)、江铃考斯特:江铃考斯特2015年11月销量158台，同比增长13.67%，销售区域在广东、东北、江西、浙江等区域市场，目标客户群体主要是旅游客运和公路客运。

　　2015年11月主要区域销量分析(主要是搭载VM发动机和JX493ZLQ3柴油发动机、悬架为板簧的考斯特，目前搭载JE4D28A的沃尔福发动机的独立悬架结构的也正式批量推向市场)

　　1、2015年11月在全国主要区域(前8名销量)市场销量分析

　　2、按目标客户用途分类对2015年11月江铃考斯特的主要销量结构分析

　　从上图表可以看出：

　　对于江铃考斯特的目标客户群，与丰田考斯特的目标客户群有着明显的区别：即江铃考斯特的主要目标客户是公路客运和旅游客运，政府公务用车较少;而丰田考斯特的目标客户群体主要是旅游客运和政府公务用车市场。但同比可以知道政府公务用车、公路客运市场下降，其余细分市场上升，与丰田柯斯达相同的是政府公务用车市场均下降。

　　(三)、小金龙2015年11月份考斯特销量分析：

　　2015年11月份小金龙考斯特车型单月销售244台，同比增长7.49%，是国产考斯特品牌中销量最大的企业

　　1、小金龙考斯特2015年11月份销量流向分布区域如下：

　　从上图表可知，广东、福建、江苏、山东即海南是小金龙考斯特客车销量最大的前5个区域市场。

　　2、按目标客户群体划分分析2015年11月小金龙考斯特销量结构

　　从上表可以看出：

　　2015年11月份，国产品牌中最大销量的小金龙考斯特，主要细分市场用于旅游客运领域，且同比处于上升趋势，公路客运领域其次，但同比有一定下降，再次是单位团体客车领域，且同比下降了0.2个百分点;政府公务用车领域为最少，且同比下降，主要原因是三公费用得到了限制，公款旅游市场受到了制约。

　　四、按动力种类对11月考斯特客车销量结构分析---纯电动增幅最大，成为促进11月考斯特客车增长的最大动力

　　根据最新上牌数据信息，2015年11月份累计销售1443辆考斯特客车，按动力种类划分统计如下表：

　　由上图表可见，2015年11月考斯特客车销量中，汽油是最大的销量比例，柴油是第二大销量比例，但同比均处于下降态势，NG类基本处于稳中微升态势，只有纯电动客车比例上升的比例较大，同比上升了5个百分点，这也从一定程度上诠释了2015年11月考斯特客车增长呈现两位数的重要原因-----纯电动客车的增长是促进该月考斯特客车较大幅度度增长的最大推力。