大中客政府采购路径调研分析

　　近年来，政府对大中客用车采购的份额越来越大（近7年来的具体比例见下表），各大中客企业为了抢占这块蛋糕，也在不断研究应对政府采购的策略。但根据市场调研，很多大中客企业目前对政府采购的路径方式不太清楚，也不知道如何具体的介入，为此，根据很多大中客车企业的具体现状，笔者特地研究了政府对大中客车采购的路径和方式，并对大中客企业如何介入和公关提出了具体的建议，供大中客企业应对政府采购参考。

　　从上图表可知，2013年的大中客政府采购市场份额相对2012年有所下降，2014年1-7月政府采购的市场份额相对2013年又有所下降。根据专家预测，主要是因为受到中央“八项规定”和反腐力度加大等政策的影响，2013年及2014年1-7月的政府“三公”消费受到压缩，政府采购大中客的经费也有所消减所致。以下着重研究政府采购大中客的流程路径及大中客企业的应对策略。

　　一、政府采购客车路径总图

　　二、行业客车公开招标路径图

　　三、大中客车企业在政府（行业）用车公开招标路径中应如何介入和公关

　　四、政府用询价方式采购客车路径图

　　五、政府用竞争性谈判方式采购客车路径图

　　六、大中型企业采购客车（分散采购）招标路径图

　　七、大中客车企业在大中型企业招标采购客车（分散采购）路径中应如何介入和公关

　　八、近年政府采购大中客车的用途及购买行为偏好分析

　根据市场调研，政府采购大中客车的用途及行为特征偏好分析主要如下表：