2018年1月海南大中型旅游客车市场调研分析

　　分析：

　　1、 2018年1月海南市场,10-11米及11-12米是主打产品其次是9-10米,再次是8-9米,也就是说大型客车是海南旅游客车市场的主打产品。

　　2、与2018年1月同期比较，11-12米、9-10米权重变小，其余长度段比例均加大。

　　3、10-11米权重同比增加了0.9个百分点，增幅最大，11-12米同比下降了0.6个百分点，下降权重最大。同时7-9米权重同比加大了1.1个百分点。

　　二、2018年1月主流旅游客车企业在海南区域市场的销量分析---一通三龙是主流品牌，同比市场集中度提高0.9个百分点，宇通市场份额最大，但同比微弱降低

　　从车管部门监测的数据可知，各主流企业2018年1月在海南区域销售的旅游客车统计

　　分析：

　　2018年1月在海南区域旅游客车销量最大的是宇通客车，其次是海格，再次是大金龙，三龙一通占据的市场比例为79.9%，但三龙一通的总体权重比2016年同期(2017年同期为79.0%)提高了近0.9个百分点，说明在海南区域旅游客车市场中三龙一通是绝对主流品牌，且垄断程度有微弱加强的迹象。

　　三、对2018年1月海南旅游客车销售的价格区段分析—60万以上高档产品份额同比降低;30-60万之间产品份额均增大，其中50-60万份额提高最大;30万以下低档产品份额同比减小

　　根据市场调研，2018年1月份销往海南市场旅游客车的价格区段如下表：
　

　　分析：

　　1、2018年1月海南市场旅游客车在70万以上和30万以下的价格区间的销量权重都只在10%以下，处于最小。

　　2、价格在40-50万及50-60万两个区间的销量最大，均在22-24%权重之间，尤其是60-50万的价格销量最大，

　　3、60-70万及30-40万价格区间的销量比例在15%以上、20%以下。

　　4、与2017年同期比较，60万以上价格区间的旅游客车比例均在减小，而30-60万之间的旅游客车产品比例均在增大，30万以下的产品比例在减小。

　　上述分析旨在给旅游客车企业在进军海南旅游客车市场的产品定价上提供一些参考依据。

　　四、2018年1月海南旅游客车市场基本特点调研分析

　　(一)东部地区市场最大，旅游客车流向不平衡

　　从区域分布看，1月全省各地旅游市场均呈现一定的发展势头。东部地区1月接待的旅客占全省接待总量85.6%，同比增长4.5%;中部和西部分别接待游客分别占全省总量的5.5 %和8.9%，同比分别增长5.1%和3.6%，旅游客车主要流向海南的东部地区，根据海南车管部门统计，2018年1月海南的东部区域大约购置了近140辆旅游客车，占据该省1月旅游客车总购置数量的大约70.4%左右，与区域旅游接待人数的总量基本匹配。

　　从各市县发展情况看，1月全省18个市县接待国内外过夜游客增速均呈一位数增长，其中增速超过全省平均水平的市县是：万宁增长7.7%、保亭增长7.9%、文昌增长7.8%、昌江增长7.1%、澄迈增长8.2%，而旅游客车上述区域1月销量增量同比也都有所增长。

　　(二)客源地拓宽，结构优化，对旅游客车的档次和安全性能等要求越来越高。根据市场调研，2018年1月海南区域国内外客源地不断巩固与拓宽，结构进一步优化，游客明显增多，对旅游客车的要求越来越高。

　　1、国内客源市场方面。随着东环高速铁路等省内旅游设施的投入运营以及国内游客购物免税政策的实施，吸引了越来越多省内外的游客。2018年1月，接待国内游客同比增长6.9%。

　　2、国际客源市场方面。 2018年1月海南接待入境游同比增长5.3%。其中接待港澳台游客同比增长5.7%;外国游客同比增长3.9%。从外国市场看。亚洲、欧洲和美洲国家是海南省主要客源地，所占比重由提高到67%以上。

　　(三)旅游经济效益大幅提升、内、外部环境良好是促成旅游客车销量增长的最主要因素之一

　　1、2018年1月海南旅游业收入持续增长，经济效益明显提高，旅游业增加值占全省生产总值比重逐年加大。旅游业对国民经济影响力凸显。毫无疑问拉动了旅游客车市场的增长。

　　2、海南境内游客乘坐大巴比乘坐飞机和火车便利，对旅游客车市场拉动明显。旅游由食、住、行、游、购、娱六大要素构成。2018年1月问卷调查显示，游客在海南的花费构成发生明显的变化，以往住宿、餐饮和交通三项花费占总花费58%以上，现在仅购物和交通两项花费就达到一半以上。其中，交通费用占比近35.6%，较2017年增加0.6个百分点，而70%以上的游客认为在海南境内旅游乘坐旅游大巴比乘坐火车和飞机便利快捷，这无疑是拉动2018年1月旅游客车增长的重要原因之一。

　　3、旅游环境得到整治，游客心理顾虑打消，游客更愿意到海南旅游。海南旅游市场环境逐步规范，以前宰客、骗客、甩客等混乱现象得到整治，游客感觉比以前放心，这也是拉动海南区域2018年1月旅游客车市场增长的主要因素之一。

　　4、内地污染严重，游客想到海南吸收新鲜空气。近来全国内地很多地方雾霾天气较多，环境污染严重，尤其是北京等大城市空气质量一直不好，而海南是天然的岛屿，空气比较清馨，这也是吸引很多游客尤其是一些污染比较严重的特大城市游客到海南来旅游的重要原因之一。