2015年一季度西南区域轻型客车市场分析

　　西南区域市场包括四川、重庆、云南、贵州四个省（市），根据最新上牌数据统计，2015年1-3月西南地区共计销售轻型客车9621辆，占据全国1-3月销量78271的12.3%。

　　一、2015年1-3月西南区域轻客销售及占比情况

　　总体情况分析

　　根据国家车管部门上牌数据显示，2015年1-3月，全国轻客销量近78271辆，其中西南五省销量为9621辆，占全国12.3%的市场份额，具体每月销量及占比如下：

　　2015年1-3月西南区域轻客销售及占比情况

　　单位：辆，%

　　上图表显示，2015年1-3月中，西南区域轻客销量占比最高的是1月份，达到12.7%，占比最小的是2月，为11.7%。即西南区域各月占有率均在11%以上，一季度西南市场占据全国轻客市场的占有率为12.3%。

　　二、2015年1-3月前5名轻客销量企业在西南区域销售情况分析

　　2015年1-3月轻客销售排名前5家企业西南地区共销售轻客5464辆，占5家企业全国总销量的12.1%，占西南区域总销量的56.8%。其中轻客行业的龙头企业华晨金杯也是西南区域销售的主力车企，其西南区域1-3月销量超过2000辆，占据西南总销量份额的五分分之一左右。

　　2015年1-3月轻客销量排名前5家企业西南区域销售情况

　　单位：辆，%

　　三、2015年1-3月西南各省区销量占据销量比例统计分析

　　根据最新上牌数据统计，西南四省（区）2015年1-3月销量

　　上图表显示，2015年1-3月西南区域市场中，四川销量及占比最大，超出30%，但同比下降了0.9个百分点；其次是云南市场，占比上升了0.8个百分点；再次是贵州市场，占比也上升了0.7个百分点；第四是重庆市场，占比下降了0.6个百分点；可见在西南区域中，2015年第一季度下降最大的市场是四川，上升最大的市场云南区域。

　　四、对2015年1-3月西南区域按发动机划分轻型客车销量结构分析

　　根据上牌数据查询可知，西南区域2015年1-3月按发动机轻客销量如下：

　　从上图表可知，华晨金杯生产的发动机4G20B配置的轻客车型销量权重在2015年1-3月西南区域最大，其次是江铃全顺生产的发动机JX493ZLQ4配置的轻客车型，再次是四川绵阳新晨动力生产的发动机4RB配置的轻客车型，且前三名销量权重均超出10%以上。

　　五、主要企业2015年1-3月西南区域销售明显车型销量及配置特点简析

　　1、华晨金杯

　　上牌数据显示，2015年1-3月，西南地区华晨金杯SY6513U1S1BH轻型客车共销售1568辆，占该汽车企业2015年1-3月在西南地区总销量的70。9%。

　　2015年1-3月华晨金杯西南区域轻型客车主要车型销量

　　（单位：辆，%）

　　2015年1-3月华晨金杯SY6513U1S1BH轻型客车在西南五省区销量如下：

　　上图表显示，华晨金杯主打车型SY6513U1S1BH在四川区域销量最大，接近三分之一的比例，其次是在云南，再次贵州和重庆。

　　从主要技术参数来看，金杯SY6513U1S1BH轻型客车配备的发动机为4G20B汽油发动机，4G20B该发动机最大的优势就是技术成熟、动力强劲、高效省油，其次是结构紧凑、噪声低、振动小。

　　金杯SY6513U1S1BH主要技术参数

　　2、江铃汽车

　　2015年1-3月，西南地区江铃全顺JX6477DA-M轻型客车共销售1012辆，占江铃汽车有限公司2015年1-3月西南地区总销量的67.97%。

　　2015年1-3月江铃汽车西南区域轻型客车主要车型销量

　　（单位：辆，%）

　　2015年1-3月江铃全顺JX6477DA-M轻型客车在西南四省区销量如下：

　　上图表显示，江铃全顺主打车型JX6477DA-M在四川销量最大，接近三分之一的比例，其次是在云南，再次是贵州和重庆。

　　从主要技术参数来看，江铃全顺JX6477DA-M轻型客车配备的发动机为JX493ZLQ4柴油发动机，采用高压共轨技术，共轨腔内的高压直接用于喷射，可以省去喷油器内的增压机构;而且共轨腔内是持续高压，高压油泵所需的驱动力矩比传统油泵小得多。通过高压油泵上的压力调节电磁阀，可以根据发动机负荷状况以及经济性和排放性的要求对共轨腔内的油压进行灵活调节，优化了发动机的低速性能。

　　江铃全顺JX6477DA-M主要技术参数

　　3）南京依维柯

　　2015年1-3月，西南地区南京依维柯NJ6474AYCM轻型客车共销售710辆，占该汽车企业2015年1-3月西南地区总销量的87.5%。

　　2015年1-3月南京依维柯西南区域轻型客车主要车型销量

　　（单位：辆，%）

　　2015年1-3月南京依维柯西南区各省轻型客车主要车型NJ6474AYCM销量统计分析表

　　上图表显示，南京依维克主打车NJ6474AYCM型在四川销量最大超过三成的比例，其次是在云南，也达到25%以上的比例，再次是贵州和重庆市场。

　　从主要技术参数来看，南京依维柯NJ6474AYCM轻型客车配备的发动机为发动机选用南京汽车集团有限公司生产的SOFIM8140.47Z4发动机，发动机排量为2499CC，发动机功率为90千瓦，整车总质量3550千克，整备质量2150千克，最高车速可达130公里/小时，可载客6-9人。

　　南京依维柯NJ6474AYCM主要技术参数

　　4）厦门金旅

　　2015年1-3月，西南地区厦门金旅XML6700J15CN轻型客车共销售270辆，占该汽车企业2015年1-3月西南地区总销量的42.1%

　　2015年1-3月厦门金旅在西南区域轻型客车主要车型销量

　　（单位：辆，%）

　　2015年1-3月厦门金旅轻型客车XML6700J15CN在西南四省销量如下：

　　上图表显示，厦门金旅主打车型XML6700J15CN在四川销量最大，接近三分之一的比例，其次是在云南，也达到25%以上的比例，再次是贵州和重庆市场。

　　从主要技术参数来看，厦门金旅XML6700J15CN配置的发动机为广西玉柴机器股份有限公司生产的YC4D140N-50系列气体机，电控系统采用自动单点喷射，可有效减少气体损耗，噪声小，主要适用于6.6-8m客车、4×2公路货车等。

　　厦门金旅XML6700J15CN主要技术参数

　　5）长安汽车

　　2015年1-3月，西南地区长安汽车SC6483B4轻型客车共销售455辆，占该汽车企业2015年1-3月西南地区总销量的55.7%。

　　2015年1-3月长安客车西南区域轻型客车主要车型销量

　　（单位：辆，%）

　　2015年1-3月长安汽车西南区各省轻型客车主要车型SC6483B4销量统计分析表

　　上图表显示，长安汽车主打车型SC6483B4在陕西销量最大超过三成的比例，其次是在云南达到27.1%的比例，再次是重庆市场，第四是贵州区域。

　　从主要技术参数来看，长安SC6483B4轻客配备的发动机为4G15S汽油发动机，4G15S发动机，功率输出达到80KW，配合德尔福新一代的电喷管理系统MT20U2，采用MVV垂直涡流稀薄燃烧技术，百公里经济油耗只有4.7L，兼具超强动力性和燃油经济性。

　　长安SC6483B4主要技术参数

　　六、对进入西南轻客市场的营销策略分析

　　川渝是西南地区门户，也是西南地区经济总量最大的区域，且重庆和成都是全国特大城市之一，也是西南地区最大的两个城市，旅游业发达，重工业也较发达，高等院校林立，是西南轻客市场的桥头堡，要占领西南市场，首先占领川渝市场，要占领川渝市场得首先占领重庆和成都市场，而占领成都、重庆市场可以从成都及重庆的旅游市场和高等院校的团体客车市场切入，这是占领西南地区轻客市场的一个重点营销策略。

　　川渝的汽车市场是西南市场的门户，历来是兵家必争之地，而轻客市场更是如此。江铃、金杯、福田等几乎所有的轻客厂家及经销商对西南轻客市场都寄予厚望，无一不倾力投入，都看重了西南市场未来的发展前景。究其原因，他们的解释不约而同地都集中在西南这一地区的经济特点。大西南的旅游业制造业都比较发达，成都和重庆是中国历史朝代悠久的古城，同时成都市和重庆高等院校数量在全国前列，成都和重庆地区集中了大量的国有重工企业，还有不少小私营业主，这些潜在需求无疑给轻客企业提供了旅游租赁、高校团体车的巨大需求市场。对于制造业和私营业主来说，每次运输的货物量不大，所以这种客货两用的轻客完全吻合了他们的日常使用需要，所以西南地区的轻客市场也是国内最早发展成熟起来的市场之一。华晨金杯区域相关负责人认为，西南区域目前尚不存在市场饱和的问题，像成都、重庆这些地区，旅游业发达，高校需求团体客车市场较好，另外一个加工厂就需要好几台轻客作为日常使用，还有绵阳、德阳等都有大量的民间制造业加工工厂，生产的各类生活用品热销我国内陆各地区，且有些出口到俄罗斯等市场。这些地区的国有企业和私营业主经济实力在西南地区相对比较发达，更注重车辆的经济性、舒适性和方便性，因此，灵活性大、方便、快捷、中高端化的轻客不断热销。未来西南的市场还是很大。同时还会有部分车到了报废的时间，也是需要换新车的。所以华晨金杯西南市场经理认为，西南地区的轻客市场预计还会有所增长。事实上，西南地区已经越来越成为轻客厂家在区域细分市场的重中之重，这种非常成熟的市场运作模式也是西南区域轻客销量稳定高增长的一个关键因素，要占领西南市场，首先占领川渝市场，要占领川渝市场得首先占领成都和重庆市场，而要占领成都重庆市场可以从旅游、高校团体客车需求市场首先切入，这是占领西南地区轻客市场的一个重点营销策略。