2015年8月考斯特客车销售数据简析
一、2015年8月考斯特客车销售数据分析-考斯特客车市场老大丰考销量及市场占有率同比均下降
根据数据统计，2015年8月客车行业共销售各种中高端考斯特客车1343台，比2014年同期（2014年同期为1244辆）增长了7.96%。
2015年8月各主流考斯特品牌销量统计表（来自最新上牌数据）
1、丰田考斯特2015年8月销量同比有所下降，幅度虽然不大，目前仍然是占据同类产品中最大的市场份额的品牌，占据的市场份额为27.2%，同比（2014年市场占有率为30.4）下降了近3.2个百分点。
2、小金龙是国产考斯特中销量最大的品牌，销量同比增加，占据的市场份额为17.35%，同比下降0.17个百分点。
3、国产品牌中的江铃考斯特客车属于销量第二大的客车企业，销量同比增加，市场占有率也增加了0.64个百分点。
4、江淮宝斯通国产销量第三，同比销量增加，但市场占有率却下降了0.09个百分点。
5、苏州金龙销量及市场占有率等都有不同程度的上升，同比市场份额上升了0.09个百分点。
6、江苏九龙的大马品牌销量下降幅度最大，降幅达到19.4%
5、10名主流企业中，有2家同比下降，8家同比上升。
6、2015年8月考斯特客车总体销量同比增长了7.96%，市场集中度为79.15%，而2014年同期为82.39%，同比下降了2.5个百分点。
二、按目标市场划分，对2015年8月考斯特客车销售数数据分析
按照目标市场用途划分，2015年8月及2014年同期比较各细分市场的销量及市场份额如下表：
从上图表看出，2015年8月份：
1.政府、事业单位：市、县级政府、公检法司、教育、文化、体育、新闻、广播影视、交通、卫生、水利等事业单位用于接待、出行用车，占市场41.1%（同比下降4.8%）。
2.企业单位：外资、合资、大型国企、民营企业等用于接待、员工福利用车，占市场14.6%（同比上升0.45个百分点）。
3.旅游、租赁市场：作为盈利使用的车辆，占市场12.3%，同比上升了2.0个百分点。
4.星级酒店：用于酒店接待、包团活动用车，占市场12.1%，同比上升了1.41个百分点。
5、个体经营者购买55辆，占比为4.1%（2014年8月份此细分市场销量也是55辆，占有率为4.4%），同比下降了0.3个百分点。
5.其他：包括公交、客运等车型等占到15.8%。，同比上升了1.3个百分点。
三、对2015年8月份主要竞争对手考斯特客车销量及流向、价格区间销量结构等进行分析。
（一）高端考斯特销量的大哥大----一汽丰田柯斯达2015年8月累计销量为365台，比2014年同期下降近3.44%，主要分布区域市场在海南、广东、江苏、北京、山东、浙江、四川、上海等区域。主要目标客户群体是旅游客运和政府公务用车；价格在40-50万是其销量比例最大的价格区间。
1、8月丰田考斯特销量流向分析
20145川考主要区域（销量前15名）市场的销量分布表（价格在35万-94万）：
2、按价格划分，四川考斯特2015年8月销量结构：
3、按目标客户群体分类对2015年8月丰田柯斯达的主要销量结构分析
丰田考斯特2015年8月最大的目标客户群体是旅游客运，其次是单位团体用车，再次是政府公务用车，最小的是公路客运。
（二）、江铃考斯特：江铃考斯特2015年8月销量121台，销售区域在广东、东北、江西、浙江等区域市场，目标客户群体主要是旅游客运和公路客运。
2014年8月主要区域销量分析（主要是搭载VM发动机和JX493ZLQ3柴油发动机、悬架为板簧的考斯特，目前独立悬架结构的也开始正式批量推向市场）
1、2015年8月在全国主要区域（前8名销量）市场销量分析
从上图表可以看出：
对于江铃考斯特的目标客户群，与丰田考斯特的目标客户群有着明显的区别：即江铃考斯特的主要目标客户是公路客运和旅游客运，政府公务用车较少；而丰田考斯特的目标客户群体主要是旅游客运和政府公务用车市场。
（三）、小金龙2015年8月份考斯特销量分析：
2015年8月份小金龙考斯特车型单月销售233台，是国产考斯特品牌中销量最大的企业
1、小金龙考斯特2015年8月份销量流向分布区域如下：
2、按目标客户群体划分分析2015年8月小金龙考斯特销量结构
2015年8月份，国产品牌中最大销量的小金龙考斯特，主要细分市场用于旅游客运领域，其次是公路（公交）客运领域，再次是单位团体客车领域，政府公务用车领域为最少，主要原因是三公费用得到了限制，公款旅游市场受到了制约。
2、按价格划分，对小金龙考斯特2015年8月销量结构分析：
小金龙20万以下的考斯特销量最多，根据调研得知，主要是用于旅游客运的6米考斯特和用于公交车的7米考斯特车型较多所致。
2、30万以上的中高端考斯特客车车型销量最小。
3、25-30万之间的考斯特主要是7米独悬的车型。
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