2015年上半年考斯特客车销售数据总结

2015-07-20 作者：如雪完美作业网有免费视频[www.beltsegypt.com]

　　一、2015年1-6月考斯特客车（含6米、7米）主要竞争对手销量分析

　　2015年1-6月客车行业共销售各种中高端考斯特客车6661台，比2014年同期（去年同期6381辆）提高了4.39%。

　　2015年1-6月考斯特客车主要竞争对手考斯特品牌销量统计表（来自上牌数据）

	品牌	2015年1-6月	2014年1-6月	增长率 %
1	柯斯达	2263	2223	1.80
2	厦门金旅	1506	1477	1.96
3	江铃	691	655	5.50
4	江淮宝斯通	393	371	5.92
5	苏州金龙	359	346	3.76
6	厦门金龙	270	239	12.97
7	宇通	245	208	17.78
8	广汽	204	198	3．03
9	九龙	151	137	10.2
10	解放	91	104	-3.25
11	申龙	60	63	-4.76
12	扬子	49	46	6.5
13	康恩迪	30	32	-6.25
14	舒驰	28	29	-3.45
15	春洲	23	26	-11
16	行业	6661	6381	4.39

　　从图表可知：

　　1、销量老大丰田考斯特2015年1-6月销量同比有所提高，目前仍然是占据同类产品中最大的市场份额的品牌，占据的市场份额为33.97%，超过了三分之一，相对2014年1-6月的34.84%却下降了0.87个百分点。

　　2、小金龙是国产考斯特中销量最大的品牌2015年1-6月占据的市场份额为22.61%，同比2014年1-6月下降了近0.07个百分点（2014年同期为22。68%）。

　　3、销量处于第三的国产品牌中的江铃考斯特市场份额为10.37%，同比上升了0.11个百分点。

　　4、处于销量第四、第五的国产品牌江淮宝斯通、苏州金龙等都有不同程度的上升。

　　5、国产品牌中销量同比上升幅度最大的是宇通威斯达，下降幅度最大的是春州考斯特。

　　6、15名主流企业中，有5家销量同比下降，10家同比上升。

　　7、2015年1-6月考斯特客车总体销量同比2014年上升了4.39%。

　　二、按细分市场划分，对2015年上半年考斯特客车销量结构进行分析

	政府事业单位	企业单位	旅游租赁	星级酒店	其他
2015年1-6月销量	2338	1392	899	833	1199
占比%	35.1	20.9	13.5	12.5	18.0
2014年占比%	39.3	19.4	11.8	12．3	17.2

　　1.政府、事业单位：市、县级政府、公检法司、教育、文化、体育、新闻、广播影视、交通、卫生、水利等事业单位用于接待、出行用车，占市场35.1%，比2014年同期下降了4.2个百分点。

　　2.企业单位：外资、合资、大型国企、民营企业等用于接待、员工福利用车，占市场20.9%；同比上升了1.5个百分点。

　　3.旅游、租赁市场：作为盈利使用的车辆，占市场13.5%；同比上升了1.7个百分点

　　4.星级酒店：用于酒店接待、包团活动用车，占市场12。5%，同比上升了0.2个百分点。

　　5.其他：包括客运、公交等使用，占市场18%。，上升了0.8个百分点。

　　三、对2015年1-6月主要竞争对手考斯特客车销量及流向、价格区间销量结构等进行分析。

　　（一）高端考斯特销量的大哥大----一汽丰田柯斯达2015年1-6月累计销量为2263台，比去年同期上升1.80%，主要分布区域市场在广东、江苏、北京、山东、浙江、四川、上海等区域。主要目标客户群体是旅游客运和政府公务用车；价格在40-50万是其销量比例最大的价格区间。

　　1、1-6月丰田考斯特销量流向分析

序号	区域市场	销售数量（台）	主要客户群体
1	广东	232	客运、单位接待用车、旅游景点用车、政府部门公务用车、旅游租赁用车
2	山东	209	客运、单位接待用车、旅游景点用车、政府部门公务用车、旅游租赁用车
3	江苏	208	旅游景点用车、旅游包车、公务接待等
4	浙江	168	客运、单位接待用车、旅游用车、政府公务用车
5	北京	165	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车
6	四川	139	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
7	上海	131	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、高端会议用车
8	辽宁	110	旅游用车、位接待用车、政府公务用车
9	陕西	99	客运、接待用车、旅游用车、政府公务用车
10	新疆	97	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车
11	河南	89	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车等
12	海南	84	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
13	广西	68	主要用于接待、单位班车、租赁包车等
14	云南	66	主要用于接待、旅游租赁用车等
15	福建	65	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
16	其他区域小计	333	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
17	合计	2263	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司

　　2015年1-6月川考主要区域（销量前15名）市场的销量分布表（价格在35万-94万）：

　　从上表看出：丰田考斯特的重点销售区域是广东、山东、江苏、浙江、北京、四川、上海、辽宁、陕西、新疆等区域市场。同时也说明了上述区域市场是高端考斯特客车需求的重点区域市场，这给国内生产制造考斯特的客车企业在市场营销策略制定和重点资源投放上提供了一定的启示。

　　2、按价格划分，川考1-6月销量结构：

价格区间（万元）	35万-40万（含）	40万-50万（含）	50万-60万	60万（含）以上	合计
销量（台）	788	799	493	183	2263
比例%	34.8	35.3	21.79	8.09	100

　　从上分析可以看出：丰田柯斯达价格在40-50万之间的产品销量比例最大，其次是30-40万的价格区间；60万以上的高档销售比例最小。

　　3、按目标客户群体分类对1-6月丰田柯斯达的主要销量结构分析

目标客户种类	公路客运	旅游客运	政府公务用车	单位团体用车
销量（台）	529	788	477	469
1-6月占据的比例%	23.4	34.8	21.08	20.74

　　从上图表可以看出：

　　丰田考斯特1-6月最大的目标客户群体是旅游客运，其次是政府公路用车，再次是单位团体用车，最小的是政府接待用车。

　　（二）、江铃考斯特:江铃考斯特1-6月销量691台，2014同期增长5.5%，、主要分布在广东、东北、江西、浙江等区域市场，目标客户群体主要是旅游客运和公路客运。

　　2015年1-6月主要区域销量分析（主要是搭载VM发动机和JX493ZLQ3柴油发动机、悬架为板簧的考斯特，目前独立悬架结构的也正式批量推向市场）

　　1、1-6月在全国主要区域（前8名销量）市场销量分析

序号	区域市场	销量	主要客户群体
1	广东	103	公路客运、旅游用车、单位接待用车、公务用车
2	辽宁、吉林、黑龙江	89	公路客运、公务用车、旅游和班车
3	江西	88	公路客运、旅游用车、校车
4	浙江	79	公路客运、旅游用车、单位通勤用车、校车
5	湖南	73	旅游用车、单位接待用车、公务用车
6	河南	68	公路客运、旅游用车、单位接待用车、公务用车
7	陕西	59	公路客运、旅游用车、单位接待用车
8	广西	53	旅游用车
9	其余区域小计	79	公路客运、旅游用车、单位接待用车
10	合计	691	公路客运、旅游用车、单位接待用车

　　2、按目标客户用途分类对2015年1-6月江铃考斯特的主要销量结构分析

目标客户种类	公路客运	旅游客运	政府公务用车	单位团体用车
销量（台）	230	260	87	114
占据的比例%	33.3	37.6	12.6	16.5

　　从上图表可以看出：

　　对于江铃考斯特的目标客户群，与丰田考斯特的目标客户群有着明显的区别：即江铃考斯特的主要目标客户是公路客运和旅游客运，政府公务用车较少；而丰田考斯特的目标客户群体主要是旅游客运，且政府公务用车市场比江铃考斯特大很多。

　　3、按价格划分，江铃考斯特2015年上半年销量结构分析

价格区间	12-20万	20-25万	25-30万	30万以上	合计
销量（辆）	277	239	141	34	691
占比%	40.1	34.6	20.4	4.9	100

　　（三）、小金龙2015年前1-6月考斯特销量分析：

　　2014年1-6月小金龙考斯特客车累计销售考斯特1506（其中7米考斯特为980台，6米考斯特为526台），同比2014年同期的1477辆上升1.96%。

　　1、小金龙考斯特主流区域销量分布如下：

序号	区域市场	销量	目标客户群体
1	广东	214	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
2	福建	179	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
3	山东	163	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
4	浙江	139	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
5	重庆	99	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
6	北京	95	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
7	上海	81	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
8	江苏	79	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
9	辽宁	66	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
10	陕西	63	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
11	其他区域小计	328	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
12	合计	1506	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车

　　2、按目标客户群体划分分析2105年1-6月小金龙考斯特销量结构

目标客户种类	公路（公交）客运	旅游客运	政府公务用车	单位团体用车
销量（台）	386	587	240	293
1-6月占据的比例%	25.6	38.98	15.9	19.46

　　从上图表可以看出：

　　国产品牌中最大销量的小金龙考斯特，主要细分市场用于旅游客运领域，其次是公路（公交）客运领域，再次是单位团体客车领域，政府公务用车领域为最少，主要原因是三公费用得到了限制，公款旅游市场受到了制约。

　　3、按价格划分对小金龙2015年上半年考斯特销量结构进行分析

价格区间	12-20万	20-25万	25-30万	30万以上	合计
销量（辆）	636	417	299	154	1506
占比%	42.2	27.7	19.9	10.2	100

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