2014年8月考斯特客车销售数据分析

2014-09-18 作者：木子完美作业网有免费视频[www.beltsegypt.com]

　　一、2014年8月考斯特客车销售数据分析

　　根据数据统计，2014年8月客车行业共销售各种中高端考斯特客车1244台，比去年同期（去年同期为1129辆）提高了10.2%。

　　2014年8月各主流考斯特品牌销量统计表（来自上牌数据）

	品牌	2014.8	2013.8	增长率 %
1	柯斯达	378	365	3.56
2	厦门金旅	218	199	9.55
3	江铃	104	94	10.6
4	江淮宝斯通	78	67	16.4
5	苏州金龙	61	57	7.0
6	厦门金龙	48	51	-5.9
7	宇通	53	60	-11.7
8	广汽	33	30	10.0
9	大马	31	20	55.0
10	解放	21	17	17.6
11	申龙	11	13	-15.4
12	扬子	10	9	11.1
13	康恩迪	6	5	20
14	舒驰	4	4	0
15	春洲	2	3	-33.3
行业整体		1244	1129	10.2

　　从上图表可知：

　　1、丰田考斯特2014年8月销量同比有所上升，幅度虽然不大，但扭转了前几个月一直下降的局面。目前仍然是占据同类产品中最大的市场份额的品牌，占据的市场份额为30.4%。同比下降了近1.8个百分点。

　　2、小金龙是国产考斯特中销量最大的品牌，占据的市场份额为17.52%，同比几乎持平。。

　　3、国产品牌中的江铃考斯特、江淮宝斯通、苏州金龙等都有不同程度的上升。

　　4、江苏九龙的大马品牌销量增幅最大，达到55.0%。

　　5、15名主流企业中，有4家同比下降，11家同比上升。

　　6、2014年8月考斯特客车总体销量同比增长了10.2%，也是2014年8个月以来增长最大的月份。

　　二、按目标市场划分，对2014年8月考斯特客车销售数数据分析

　　按照目标市场用途划分，2014年8月各细分市场的销量及市场份额如下表：

	政府及事业单位	企业单位	旅游租赁	星级酒店	个体经营者	其他	合计
销量	571	176	128	133	55	181	1244
市场份额%	45.9	14.15	10.3	10.69	4.4	14.5	100

　　从上图表看出，2014年8月份

　　1.政府、事业单位：市、县级政府、公检法司、教育、文化、体育、新闻、广播影视、交通、卫生、水利等事业单位用于接待、出行用车，占市场45.9%（环比下降3.1%）。

　　2.企业单位：外资、合资、大型国企、民营企业等用于接待、员工福利用车，占市场14.15%（环比下降0.85个百分点）。

　　3.旅游、租赁市场：作为盈利使用的车辆，占市场10.3%，环比上升0.2个百分点。

　　4.星级酒店：用于酒店接待、包团活动用车，占市场10.69%，环比下降0.21个百分点。

　　5、个体经营者购买55辆，占比为4。4%（7月份此细分市场未作统计）

　　5.其他：包括公交、客运等车型等占到14.5%。

　　三、对2014年8月份主要竞争对手考斯特客车销量及流向、价格区间销量结构等进行分析。

　　（一）高端考斯特销量的大哥大----一汽丰田柯斯达2014年8月累计销量为378台，比2013年同期上升近3.56%，主要分布区域市场在海南、广东、江苏、北京、山东、浙江、四川、上海等区域。主要目标客户群体是旅游客运和政府公务用车；价格在40-50万是其销量比例最大的价格区间。

　　1、8月丰田考斯特销量流向分析

　　2014年8月川考主要区域（销量前15名）市场的销量分布表（价格在35万-94万）：

序号	区域市场	销售数量（台）	主要客户群体
1	海南	44	客运、单位接待用车、旅游景点用车、政府部门公务用车、旅游租赁用车
2	广东	39	客运、单位接待用车、旅游景点用车、政府部门公务用车、旅游租赁用车
3	江苏	38	客运、单位接待用车、旅游景点用车、政府部门公务用车、旅游租赁用车
4	山东	29	旅游景点用车、旅游包车、公务接待等
5	浙江	23	客运、单位接待用车、旅游用车、政府公务用车
6	北京	19	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车
7	四川	18	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
8	上海	15	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、高端会议用车
9	辽宁	13	旅游用车、位接待用车、政府公务用车
10	陕西	11	客运、接待用车、旅游用车、政府公务用车
11	新疆	10	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车
12	河南	10	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车等
13	广西	9	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
14	云南	7	主要用于接待、单位班车、租赁包车等
15	福建	6	主要用于接待、旅游租赁用车等
16	其他区域小计	87	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
17	合计	378	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司

　　从上表看出：丰田考斯特2014年8月份的重点销售区域是江苏、海南、广东、山东、浙江、北京、四川、上海、辽宁、陕西、新疆等区域市场，江苏居于第一，可能与2014年8月在南京举办的“青奥会”这种重大的国际赛事有关。同时也说明了上述区域市场是高端考斯特客车需求的重点区域市场，这给国内生产制造考斯特的客车企业在市场营销策略制定和重点资源投放上提供了一定的启示。

　　2、按价格划分，川2014年8月销量结构：

价格区间（万元）	35万-40万（含）	40万-50万（含）	50万-60万	60万（含）以上	合计
销量（台）	118	151	76	33	378
比例%	31.1	39.9	20.2	8.8	100

　　从上分析可以看出：丰田柯斯达价格在40-50万之间的产品销量比例最大，其次是30-40万的价格区间；60万以上的高档销售比例最小。

　　3、按目标客户群体分类对2014年8月丰田柯斯达的主要销量结构分析

目标客户种类	公路客运	旅游客运	政府公务用车	单位团体用车
销量（台）	34	143	91	110
8月占据的比例%	9.1	37．7	24.0	29.2

　　从上表可以看出：

　　丰田考斯特2014年8月最大的目标客户群体是旅游客运，其次是单位团体用车，再次是政府公务用车，最小的是公路客运。

　　（二）、江铃考斯特:江铃考斯特2014年8月销量104台，销售区域在广东、东北、江西、浙江等区域市场，目标客户群体主要是旅游客运和公路客运。

　　2014年8月主要区域销量分析（主要是搭载VM发动机和JX493ZLQ3柴油发动机、悬架为板簧的考斯特，目前独立悬架结构的尚未正式批量推向市场）

　　1、2014年8月在全国主要区域（前8名销量）市场销量分析

序号	区域市场	销量	主要客户群体
1	广东	15	公路客运、旅游用车、单位接待用车、公务用车
2	辽宁、吉林、黑龙江	13	公路客运、公务用车、旅游和班车
3	江西	12	公路客运、旅游用车、校车
4	浙江	10	公路客运、旅游用车、单位通勤用车、校车
5	湖南	8	旅游用车、单位接待用车、公务用车
6	河南	7	公路客运、旅游用车、单位接待用车、公务用车
7	陕西	7	公路客运、旅游用车、单位接待用车
8	广西	5	旅游用车
9	其余区域小计	27	公路客运、旅游用车、单位接待用车
10	合计	104	公路客运、旅游用车、单位接待用车

　　2、按目标客户用途分类对2014年8月江铃考斯特的主要销量结构分析

目标客户种类	公路客运	旅游客运	政府公务用车	单位团体用车
销量（台）	30	37	11	26
占据的比例%	29.3	35.7	10.3	24.7

　　从上表可以看出：

　　对于江铃考斯特的目标客户群，与丰田考斯特的目标客户群有着明显的区别：即江铃考斯特的主要目标客户是公路客运和旅游客运，政府公务用车较少；而丰田考斯特的目标客户群体主要是旅游客运和政府公务用车市场。

　　（三）、小金龙2014年8月份考斯特销量分析：

　　2014年8月份小金龙考斯特车型单月销售218台，是国产考斯特品牌中销量最大的企业

　　1、小金龙考斯特2014年8月份销量流向分布区域如下：

序号	区域市场	销量	目标客户群体
1	广东	29	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
2	福建	22	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
3	江苏	20	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
4	山东	19	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
5	海南	16	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
6	浙江	12	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
7	重庆	10	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
8	北京	9	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
9	上海	9	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
10	辽宁	7	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
11	其他区域小计	65	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
12	合计	218	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车

　　2、按目标客户群体划分分析2014年8月小金龙考斯特销量结构

目标客户种类	公路（公交）客运	旅游客运	政府公务用车	单位团体用车
销量（台）	44	95	35	44
8月占据的比例%	20.0	43.7	16.3	20.0

　　从上表可以看出：

　　2014年8月份，国产品牌中最大销量的小金龙考斯特，主要细分市场用于旅游客运领域，其次是公路（公交）客运领域，再次是单位团体客车领域，政府公务用车领域为最少，主要原因是三公费用得到了限制，公款旅游市场受到了制约。

企业研究