2020年客车行业年度大订单盘点评析

　　刚刚过去的2020年是极为不平凡的一年，在遭遇疫情、车市寒流、新能源补贴退坡、出口市场萎缩等一系列不利因素的影响下，客车行业更是困难重重。但在客车企业的努力下，仍然有不少抢眼的亮点。尤其是在市场开拓和批量大订单的获取方面，更是可圈可点。下面对2020年各月客车行业单批量获得200辆以上的客车大单进行简单盘点(注：以下数据均来源客车企业的统计数据)，供客车企业2021年拓展市场参考!

　　一、2020年车企各月国内客车大单盘点

　　2020年1月，福田欧辉客车获得北京公交2072辆新能源客车订单，这是2020年客车企业获得的最大的一笔新能源客车订单；银隆新能源中标北京公交308辆纯电动公交订单。

　　2020年6月，吉利商用车200辆轻型物流车投放浙江义乌。

　　2020年7月，海格客车与江苏长运集团签订200辆轻客大单；上海申沃客车500辆纯电动公交客车交付上海久事公交公司;

　　2020年8月，中通客车向河北唐山交付358辆公交车，并投入运营。

　　2020年9月，福田欧辉客车交付北京公交公司2120辆大单；海口市290辆纯电动公交客车投入运营。

　　2020年10月，大运汽车208辆纯电动公交交付运城;重庆市新增1018辆混合动力公交客车。

　　2020年11月，安凯客车获得安徽宿州灵璧县202台纯电动公交订单；宇通客车获得石家庄218台宇通智能网联公交；广西南宁购置242辆新能源公交客车。

　　2020年12月，宇通客车获得内蒙乌兰察布477辆纯电动公交客车；安凯客车获得合肥公交430辆公交客车订单、及合肥公交360台公交客车订单；中植一客300台新能源公交交付山西大同；中车电动获得重庆市287台电动混合动力公交客车订单。

　　二、2020年各月车企海外客车大单盘点

　　2020年1月：恒天汽车获得沙特DAL集团1000辆巴士订单;海格客车俄罗斯近200辆客车订单;恒天汽车获得沙特440台旅游大巴订单。

　　2020年2月，恒天汽车获得NAG集团500台高端公交客车订单。

　　2020年4月，中通客车320台豪华大巴发往沙特;厦门金龙客车213台豪华大巴发往沙特;厦门金旅客车1000辆海狮轻客出口埃及;厦门金龙客车297台豪华大巴发往沙特。

　　2020年5月，宇通客车获得哈萨克斯坦760辆燃气客车订单;安凯客车700辆公交客车出口沙特;福田欧辉客车215台纯电动客车交付智利;2020年5月，恒天汽车300台客车出口沙特;2020年5月，厦门金龙客车200辆公交客车出口塞浦路斯;

　　2020年7月，厦门金龙客车出口339辆校车到沙特。

　　2020年10月，厦门金旅客车获得埃及2000台海狮轻客订单。

　　2020年12月，宇通客车获得卡塔尔1002台客车订单;海格客车获得卡塔尔1815台客车订单;比亚迪客车首批246台纯电动大巴交付荷兰、470辆纯电动巴士交付哥伦比亚和406辆哥伦比亚底盘订单。

　　三、对2020年客车行业大单评析

　　(一)2020年单批次订单在200辆以上签订最多的客车企业有4家：

　　分别是宇通客车、厦门金旅客车、厦门金龙客车和恒天汽车，这四家车企在2020年签订的200台以上大单均为4次，并列第一名。

　　点评：这4家企业实力和背景都不一般。宇通是国内客车行业的老大，多年来综合实力堪称国内领军企业;金旅和金龙都是是国内的龙头客车企业，尤其在轻客出口方面，名列行业前茅;恒天汽车虽然是新进入的车企，但其有央企背景，其可以利用经贸关系优势出口沙特等国家。2020年能拿到较多的批量大单，绝对不是偶然，跟企业的产品力、品牌力和营销力等各种综合实力有直接关联，另外就是与能在疫情环境下砥砺前行、奋力拼搏的实干行动有关，可谓机会是留给有准备的企业。

　　(二)2020年大单涉及数量最多的TOP3客车企业是：

　　第一，金旅客车2单共计3000台;第二，宇通客车4单共计2457台;第三，福田欧辉客车2单共计2335台。

　　点评：金旅主要是出口埃及的海狮轻客数量占据优势。其海狮轻客性价比很高，比较适合客货两用，在非洲等国家有一定的品牌影响力，比较受欢迎;

　　宇通客车主要凭借技术和品牌优势，在国内和海外市场开疆拓土，无论是新能源客车，还是传统客车在国内外市场都取得了骄人的业绩;

　　福田欧辉客车的大单主要在北京公交，之所以能获得北京公交的2000多辆大单，一方面反映了要保卫北京首都的蓝天白云，公交节能减排势在必行，另外一方面也反映了福田欧辉客车坚持新能源客车技术研发，在新能源客车产品方面进步很快，得到了北京公交的高度认同。目前福田欧辉客车是中国客车行业成长较快、最具发展潜力和竞争力的龙头企业之一。

　　(三)2020年单次销售数量最多的订单TOP3:

　　第一，福田欧辉客车交付北京公交2120辆订单;第二，金旅客车获得埃及2000台订单;第三，海格客车获得卡塔尔1815台客车订单。

　　点评：福田欧辉之所以能获得大批量北京公交订单，这在上文已简析过，在此不再赘述;金旅客车2000台订单是出口埃及的轻客海狮，原因上文也已分析，不再赘述;海格客车也同其他“两龙“一样，出口也做得风生水起，海格出口卡塔尔1815辆订单，是2020年我国大中型客车出口最大的订单，在国际疫情形势严峻的环境下，海格客车以漂亮的成绩单，为我国一带一路倡议再谱华章。海格客车以快速响应、高效服务的实力赢得了卡特尔大单，实属难能可贵!

　　(四)2020年国内大单销往最多的地区top3:

　　第一，北京地区，共计2单，累计2428台;第二，重庆地区，共计2单，累计1305台;第三，安徽省，包括合肥和宿州市，3单累计992台;

　　点评：北京地区是我国首都，需要蓝天白云，是打赢蓝天保卫战行动的重点区域，因此需要大批量的新能源公交客车，因此，也成为2020年国内客车需求最大的区域市场;

　　(五)2020年海外出口订单销往最多的国家TOP3：

　　沙特，共计9单，累计4219台;埃及，共计2单。累计3000台;卡塔尔，共2单，累计2817台。

　　点评：沙特、埃及、卡塔尔等国家是我国客车出口最大的传统市场。但应该清醒的看到，我国客车出口目前仍然主要局限是埃及、沙特等市场容量相对不大、贸易波动风险较大的国家。比如前几年越南对我国客车需求较多，最近急剧萎缩，安哥拉和朝鲜的客车出口表现也是波动较大的，这些国家也是很有特色的发杂贸易模式。而我国客车出口发达国家数量不多，仍然没有体现我国客车的真正竞争优势。因此，如何把我国客车出口到发达国家，仍然任重道远。