2018年一季度高档客车市场总结

　　1、2014--2018年近5年1-3月价格在90万以上豪华客车按价格区间划分销售数据统计如下：表一(单位：辆)

　　2014年-2018年一季度90万以上客车总销量统计，表二(辆)
　　

　　小结：2018年第一季度90万以上高档客车销量为1212辆，同比2017年的1191辆增长1.76%，处于稳定微增态势。

　　二、按价格细分区间对2018年一季度销量情况具体分析

　　通过表一可以看出：通过价格来细分高档客车市场，把豪华客车的价格分成三个区间，即90—150万，150—200万，200万以上。这样分析起来就比较方便和清楚一些。

　　1、通过表一可以看出，2014年 1—3月份到2018年1-3月份，从价格在90万-150万之间的销售情况分析可知一直稳中有升，但前几年增幅一直处于个位数的缓慢状态，而到了2015年却出现了两位数的增幅，2016年一季度这一趋势更加明显，2017年则增幅收窄，2018年继续收窄。

　　近5年一季度90万-150万客车同比增幅%，表三　　　

　　小结：近5年一季度同比90-150万客车增幅最大的年份在2016年，最小的是在2018年，但一直处于上升阶段，而从2014年到2016年增幅一直处于由个位数的小幅增长连续增长到21.1%，但到了2017年增幅直接下滑到5.1%，2018年继续下滑到0.68%。

　　2、通过表一可以看出，2014年1—3月份到2018年1-3月份，从价格在150万-200万之间的销售情况分析可知，也一直处于增长态势。

　　近5年一季度价格在150-200万区间客车销量增长和增幅情况(表四)　　

　　小结：150-200万价格的客车近5年一季度也一直处于增长态势，期间的增长规律与90-150万价格区间相似，在此不赘述。

　　3、通过表一可以看出，2014年 1—3月份到2018年1-3月份，从价格在200万以上的销售情况分析可知，近5年同比增幅有正有负，与90-150万和150-200万两个价格区间的客车市场规律有所不同。

　　近5年一季度价格在200万以上的区间客车销量增长和增幅情况(表五)　

　　小结：近5年200万以上客车同比增幅有正有负，出现负增长的是在2015年第一季度，可见200万以上高档客车市场的规律与90-150和150-200万有所不同，但到了2016年增幅突然跃升到44.78%，2017年又降到9.28%,2018年增幅继续收窄到3.77%。

　　三、2018年1-3月90万以上客车产品在主要区域市场的销售数量统计分析

　　(表六)

　　小结:

　　1、福建、浙江、广东、北京、江苏等9个区域市场是90万以上高档客车市场的主要需求市场，集中度比较高。需求比例占整个高档客车市场的74.5%。

　　2、在90-150万的价格区间,集中度为66.24%,，在90万以上高档客车市场中，集中度处于最低，也是竞争最分散的细分区间，说明在该细分市场重点区域垄断程度有不高，留给其他区域的机会较大。

　　3、200万以上的集中最高度为71.31%，在90万以上高档客车市场中处于次低，说明在该细分市场重点区域垄断程度一般,留给其他区域的机会还有28.69%。

　　4、在150-200万价格区间。90万以上高档客车集中度最高，达到82.96%，留给其他区域市场的机会只有17%，这给国内生产高端客车的客车企业在目标市场定位和制定区域市场营销策略方面都提供了有力的依据。

　　5、2018年第一季度广东是高端客车市场需求量最大的区域市场，整体集中度13.27%。

　　具体为：价格在90-150万区段的需求的集中度是9.27%;对价格在150-200万的区段的需求的集中度是14.54%;对价格在200万以上的区段的需求的集中度是18.18%,.可以看出90-150万、150万-200万及200万以上的高端客车市场主要分布在广东区域,因此,高端客车生产企业对广东区域的营销策略尤其重要,因为该区域对高端客车市场需求的机会最大.根据市场调研,浙江金华青年尼奥普兰就占据了广东区域近50%的高端客车市场，宇通、安凯客车占据了将近30%多的市场份额。

　　3、2018年一季度,浙江是高档客车市场需求量第二大的区域市场，整体集中度为12.54%.具体为：对价格在90-150万区段的需求的集中度为10.11%(此细分市场份额最大，广东第二),对价格在150-200万的区段的需求的集中度是13.78%,对价格在200万以上的区段的需求的集中度是16.8%.可以看出， 150-200万及200万以上产品市场的集中度和200万以上的产品集中度均居于第二(第一均为广东)。因此,高端客车生产企业对浙江区域的营销策略也很重要,因为该区域对高端客车市场需求的机会也很大.根据市场调研，浙江金华青年尼奥普兰、西安沃尔沃和安徽安凯等品牌分别占据了浙江区域前三名的高端客车市场，尤其是金华尼奥普兰占据了浙江近70%的高档客车市场份额。

　　4、2018年第一季度,江苏是高端客车市场需求量第三大的区域市场，整体集中度为10.64%.具体为：对价格在90-150万区段的需求的集中度是9.44%,对价格在150-200万的区段的需求的集中度是11.28%,对价格在200万以上的区段的需求的集中度是12.73%,也就是说,在江苏区域市场,价格在90-150万的集中度为最小，150-200万集中度次高, 200万以上区间的产品市场集中度最高，市场份额仍然不小，因此,高端客车生产企业对江苏区域的营销策略也不容忽视,因为该区域对高端客车市场需求的机会也不小,主要因为江苏是华东重要的发达市场, 而且高端旅游车的需求也是最大的,无疑拉动了对高端客车市场的需求，进一步调研分析，江苏区域高端客车市场占有率最大的是青年尼奥普兰，第二是海格斯堪尼亚，第三是安凯客车。

　　5、从上表还可以看出：2018年1-3月对高端客车市场需求比较大的前9位区域市场均是全国经济比较发达的地区(四川除外)，这比较符合客车市场发展规律，即购买力大的地方，市场需求就大，需求档次就高，那些比较偏远和经济不发达的地区对高端客车几乎没有需求，这给高端客车制造厂家以明确的启示。

　　四、综述结论

　　1、2018年第一季度90万以上高档客车销量同比2017年增长1.76%，比2017年同期的5.1%的增长速降低了3.3个百分点,增幅大大收窄。高铁竞争、货币政策、新能源客车等是影响高端客车市场增长的重要因素。

　　2、在2018年第一季度的高端客车市场中，价格在90—150万之间的产品近几年来随着客车市场的整体增长而增长，但市场容量在90万以上高档客车中仍然是最大的，这一点仍然延续了前4年的惯性发展规律。

　　3、在高端客车市场中，价格在150-200万之间的产品近几年来随着客车市场的整体增长而增长，但市场容量在90万以上高档客车中仍然是处于第二位的，这一点仍然延续了前5年的惯性发展规律。尽管前4年呈现了一定的增长态势，但市场需求的数量也很有限，这主要与目标市场经营者的购买力和回报率等因素有关。

　　4、在高端客车市场中，价格在200万以上的客车销售违反了近几年来随着客车市场整体增长而增长的规律，在2015年出现了负增长，但市场容量在90万以上高档客车中仍然是最小的，这一点仍然延续了前4年的惯性规律，到了2018年一季度增速达到3.77%，在高档客车细分市场中增速最大。在高档豪华客车市场市场容量与价格成反比，价格越高，市场容量越小，反之亦然。越到高端客车市场，进入的市场风险就越大。

　　5、在2018年第一季度，广东区域是90万以上高档客车市场中销量最大的市场，其次是年浙江，再次是江苏，第四是北京.生产和销售高档客车的企业可以依据区域市场的需求量来分配企业投入生产和销售的资源，制定相应的高档客车市场营销策略。

　　6、新能源客车对高端豪华客车市场影响已逐渐显现，但对不同的价格区间影响的程度是不同的：对200万以上的客车市场影响最大，对150-200万之间的客车市场影响次之，对90-150万的客车市场影响最小。即由于新能源客车市场的迅猛发展拉动了90-150万和150-200万两个价格区间高端客车市场的加大增长，而200万以上的高档客车市场则出现了最大增长。

　　五、2018年一季度90万以上高端客车市场增长速度减缓的主要原因分析

　　1、2018年一季度新能源客车增长速度趋于理性，这也是导致2018年高档客车增长速度大幅度减缓的主要因素。

　　2、2018年公路客车市场运力过剩的矛盾依然存在。在高铁和动车组的打压下，目前，高档公路客车市场运力过剩的情况普遍存在。根据调查，正常情况下，客运公司的空载率在50%左右，运距在300公里以上的长途客运线路的空载率有时达到60%以上。这就意味着客运市场车多客源少，近一半的客运公司存在运力过剩的现象。因此客运经营者的经营效益越来越差，恶性竞争日益激烈，尤其是价格战更是赤裸裸的，国家和地方政府纷纷出台整顿客运市场和经营挂靠的秩序，使个体购车者比以前有所减少，对90万以上的高档公路客车市场的影响就更加明显，但很多客户转向经营旅游市场，从而促进;了高端旅游客车市场的增长，这从一定程度上影响了2018年一季度高档客车市场的增长。

　　六、对2018年后三季度高端客车市场的基本判断

　　1、宏观环境分析。最近的“两会“信息表明，2018年后三季度，国家为了控制物价和居高不下的房价，仍然实施适当紧缩的货币政策。

　　2、动车组和高铁对高档客车市场的压力仍然存在，而且可能有加剧的迹象，对高端客车市场进一步挤压的现象仍然存在。

　　3、节能减排是国家既定的政策，但由于新能源客车补贴退坡幅度较大，可能在2018年后期会影响新能源客车销量，新能源客车中的高档客车也会受到一定影响。

　　4、后三季度，旅游市场会保持一定的增长态势，为稳定高端客车市场将会起到积极的作用。因为旅游客车统一化的管理模正逐步形成，旅游车个体购买客户抵抗风险的能力增大，持币待购的心理逐步改善，以前很多市场旅游汽车主要以挂靠为主，服务质量较差，车型较乱，亟需整合。从今年起，很多区域旅游市场的发展方向是形成统一的调度体系，实行旅游客车公司化运营，统一管理模式;在这种情况下，旅游客车的采购也将实行统一采购，即统一车辆品牌，统一线路形象，因此很多潜在的旅游车购买客户个体抵抗市场的 风险能力远远加大，那种以前害怕风险的持币待购的观望心理已经得到逐步改善，这在一定程度上会促进后三季度旅游客车的销售，对拉动高端客车市场会起到积极的推进作用。

　　基于以上分析，对2018年后三季度的高档客车市场做如下判断：

　　与2017年同比，总体可能仍然呈现增长态势，但增幅不会太大，2018年整年预测增幅在5%左右。