近日，以亚星客车“黑金刚”为代表的维特思达（WERTSTAR）系列高档客车在浙江衢州和上海接受苏浙沪等地道路运输企业的检阅。

    “我和我的朋友们都惊呆了，这是亚星客车吗？我简直不敢相信自己的眼睛。”这是不少运输企业机务老总看到亚星新品后的第一反应。精湛的做工、全新的工艺彻底取代了过去那个做工粗糙的亚星客车。在浙江省机务协作网会议现场及上海产品巡展现场，亚星人的全新姿态赢得了赞许。但亚星人没有露出让客户下订单的急迫，只是请求大家看看亚星的产品、提点建议。

    亚星维特思达高端客车—“黑金刚”

    “这才是我们心中的亚星客车”

    在上海推介会现场，几位当地运输企业负责人直言不讳地说：“这才是我们心中的亚星客车，如果你们生产的产品都像这样，我们肯定会购买！”

    亚星客车在中国道路运输史上塑造过无数传奇，尽管几经沉浮，但在无数客运人心中，那是一个无法替代的时代符号。如今很多道路运输企业的负责人当年都是开着亚星客车成长起来的，他们对亚星的感情可谓五味杂陈。

    去年以来，道路运输企业呈现全新的发展方向，转型升级已成必然。尤其在车辆更新、选购方面，道路运输企业日趋理性，一掷千金买豪华进口车已成为历史，车辆更新时机的把握日趋专业化。

    此次亚星维特思达系列高档客车的亮相，无论工艺水平还是产品系列都让大家眼前一亮，甚至有惊愕感。但“惊呆了”之后需要做些什么，才是亚星客车最应该考虑的问题，也是行业关注的。

    坚持精品战略、完善营销体系是关键

    在中国客车行业近20年的风云变幻中，亚星客车的辉煌与折腾并存，一次次复出又一次次让客户失望。但此次亚星全力打造的“星标准”着实有别于以往。

    亚星客车总经理助理乔军表示，潍柴入主亚星后，亚星迎来了一次具有重要历史意义的变革。这次变革是釜底抽薪式的“大换血”，亚星将充分利用潍柴在技术研发、海内外市场开拓和服务等方面的优势，强化与潍柴的战略协同，全面提升亚星客车的整体竞争力。

    今年8月，亚星新基地投产，全新设计理念及制造工艺的导入都在助推亚星自信地挺起胸膛。

    “现在的亚星面貌更新了，和以前看到的不一样了，这体现在亚星的高科技方面 。”上海中旅汽车有限公司总经理李启光说。

    亚星产品的焕然一新的确让业界眼前一亮，好的产品离不开科学的市场策略、完善的营销体系及合理的服务保障体系。亚星应在顶层设计上布局好“产品、营销、服务”三大关键点，这直接关系到能否撬开全新的道路运输市场。

    在上海推介会现场，上海交通运输委员会的一位嘉宾直言不讳地说：“看到亚星今天的产品，我对亚星重新有了希望，但仅有产品还不够，亚星还需要一支‘营销奇兵’和完善的服务网络。”

    立足两个市场 重塑“造血”功能

    中国客车市场近10年来已经形成了全新格局，产能过剩渐渐凸显，客车销售市场一定程度上略显过度竞争，价格战、商务战、服务战此起彼伏。亚星客车在过去多年里，因为缺少科学的产品体系、完善的营销体系，其产品70%以上以公交产品为主，这严重影响了其健康发展。

    在客车市场充分竞争的今天，公路客运、旅游团体是保证企业健康前行的支柱，海外市场是弯道超车的保障。抓好公路客运及海外市场，不仅能保证企业效益，还能大大降低公交营销带来的应收账款问题。

    对此，乔军表示：“亚星领导层已经达成共识，做好公路客运、旅游团体及海外市场，重塑亚星客车的‘造血’能力。”

    为了打造市场信得过的公路和旅游产品，亚星客车引进美国、澳大利亚及欧洲的先进设计团队，并借鉴法拉帝游艇内饰设计。此外亚星充分利用潍柴集团的黄金动力总成以及广阔的海外服务网络，从而为亚星打造精品客车、深挖海外市场奠定基础。

    正如浙江省一位机务老总所说，“亚星今天的产品让我们‘惊呆了’，希望亚星在服务上也能实现进一步的突破，相信在后期的合作过程中，亚星能带给我们更多的惊喜。”