刚刚过去的2012年，对于江淮底盘来说是丰收的一年，国内全年累计实现底盘销量超26000台，同比增长1.72%，创5年以来的新高。

　　结构调整助力营销

　　导向冲锋，调整组织结构。江淮底盘2012年积极应对市场环境，优化销售、服务及技术支持人员组织结构，努力提高对市场的响应速度，协同运作，真正实现一了体化营销。

主动服务

　　积极推进市场结构调整。江淮底盘聚焦战略核心，围绕"重点客户、重点市场及重点产品"策略，通过高层互访、上门培训、联合走访、联合巡展、优先交付、改装支持等举措不断巩固与重点客户的关系。同时，按照选择与培育并重的原则，开发和培育新渠道伙伴，2012年这些新生力量对江淮底盘的销售贡献近800台，不仅为底盘增量做出了积极贡献，更是江淮底盘可靠品质和良好口碑的有力体现。

　　巩固核心产品抢占校车市场

　　2012年，江淮底盘根据市场需求、组织结构和市场结构的调整，持续优化产品结构，助推底盘销量。江淮底盘不断巩固产品核心优势，通过联合巡展、主动服务等举措，助推JAC动力底盘及宝斯通底盘销售。2012年共计实现JAC动力底盘销售5100多台，同比增长18%；宝斯通底盘在行业下滑45%的情况下，销量与去年销量基本持平。

校车主动服务

　　与此同时，江淮底盘根据市场趋势和结构性机会，凭借优质的产品实力抢占校车蓝海市场，加速开发校车产品，助推校车底盘实现销售3500余台；同时，积极开发和完善CNG产品，抢占未来细分市场份额，全年共计销售CNG底盘2000多台，较同期大增93%，赢得了后发优势。

　　江淮底盘在打造销售"硬"实力的同时，也积极通过主动服务、产品服务培训、底盘巡展、月度满意度调查及整改等方式来巩固与终端客户的关系，形成了差异化的"软"竞争力。