“产品不仅国内畅销，还驰行东南亚、中东、非洲、俄罗斯、东欧、美洲等地的许多国家，40%的产品用于外销，海格客车驰骋全球82个国家和地区，年均增速保持在50%，2011年客车销量23388台，销售额85.5亿元。”是什么因素能让海格客车在对外贸易中做出了这样的成绩？2012年9月5日下午，“开放型经济在江苏”网媒行采访团来到苏州金龙联合汽车工业有限公司，了解成绩背后所做出的努力。

　　走进苏州金龙海格汽车的展览室，里面展示墙上陈列着大小不一的汽车模型，全部是海格汽车的系列产品，据工作人员介绍，该公司拥有各类产品50多类300多个品种，包括海格H系、A系、V系、W系、B系及星系客车产品，覆盖了高端商务、客运、旅游、公交、校车和团体用车等领域。

　　海格客车海外销售公司总经理助理表示，海格汽车在对外出口价格比较高的情况下仍然能有较好的市场，主要是基于以下几个原因：一是海格汽车的产业链根植于国内，像核心零部件都是进行了国产化；二是在企业发展的战略考量上就是要做海外市场，强化品质管理，企业相继拿到了欧盟、俄罗斯、中东、澳大利亚等的认证，不断重视对产品品质的改进。重视客户，了解其需求，派出人员对其进行培训，举办讲座，保证售后服务的及时跟进；三是强化人才的培养上是比较重视的，所以保证了海格汽车能够取得优秀的外销成绩。”

　　展望未来，苏州金龙提出“从国内优秀走向国际优秀”的战略，以在客车领域做大做强的专业化经营为主导，以市场为导向，信息化助推国际化，快速应对国际国内客户的个性化需求。秉承"智赢未来"的品牌主张，在客车行业首家研发并推出“G-BOS智慧运营系统”,实现从客车制造商向客车运营管理整体方案提供商的转变，以打造“安全、舒适、高性价比”的智慧客车为己任，成为我国智慧安全客车的领航者，为人们创造更加便捷的生活环境，真正实现“让我们的距离不再遥远”。